"Expertos en desarrollar a los proveedores de Walmart y todas las cadenas comerciales"

No hay nada intrínsecamente irracional ante el impulso de correr ante lo aterrador. Todos sentimos ese impulso en ocasiones, pero es muy...

Algunas emociones son enemigas de las negociaciones y de los negociadores efectivos. Por qué? Porque dejan de escuchar a la otra parte....

Tras negociar sin pensar en las consecuencias negativas de lo que estaba aceptando. Al  haberse desviado del logro de sus objetivos por...

Reconocerlas! Las malas negociaciones son tan repetitivas en algunos proveedores de las cadenas de retail, que se han acostumbrado a...

Por qué es tan importante la empatía en las negociaciones con los encargados de compras de las cadenas de retail? De hecho la empatía no...

Todos los seres humanos cometemos errores todos los días, o casi todos los días de la semana. Me considero dentro del grupo de los que no...

Cómo acostumbra negociar contigo tu comprador? – Eres culpable de todo lo que no se vende aunque no lo hayan exhibido en algunas tiendas,...

Estamos de acuerdo en que cualquier empresa puede estar en problemas si las personas que realizan las negociaciones con los encargados de...